Formation export vins à distance: "Premiers pas à l'export"
L’export des vins représente une excellente opportunité commerciale pour développer l’activité de son entreprise viticole, mais cet univers est souvent perçu complexe car il exige des connaissances et des compétences spécifiques.
Le programme « Premiers pas à l’export » est une méthode pas à pas, spécialement dédiée aux domaines viticoles qui souhaitent se lancer et à ceux qui ont déjà fait les premiers pas à l’export mais qui souhaitent améliorer leurs outils et leur méthodologie pour gagner en temps et en efficacité.
15+
domaines accompagnés à l’export depuis le lancement en 2023
8 ans
expérience dans l’export des vins en Amérique, Europe et Asie
18 pays
prospection au cours des 8 années dans l’export des vins
25+
salons faits: Wine Paris, Prowein, Vinexpo Asie, Tastin’France
J’ai accompagné une quinzaine de domaines viticoles à l’export depuis la création du Monastrell en 2023. Le programme Premiers pas à l’export est un condensé des thématiques abordées lors de mes coachings et des techniques de prospection à l’export utilisées depuis 8 ans.
Le programme
Phase 1 : Construire une stratégie export performante
- Semaine 1 : Méthodologie pour réaliser un auto-diagnostic export de son entreprise. Analyse des tendances et présentation des principaux pays importateurs.
- Semaine 2 : Définition des objectifs SMART. Élaboration d’un plan d’action export et étude des solutions de financement.
Phase 2 : Préparer son entreprise et ses outils pour se lancer à l’international
Semaine 3 : Optimiser sa visibilité en ligne (identité visuelle, site web, référencement, réseaux sociaux).
Semaine 4 : Développer la notoriété du domaine et des vins via les notes de dégustateurs, une communication efficace et les nouveaux outils numériques.
Semaine 5 : Concevoir un kit de prospection export: tarifs export, fiches techniques, argumentaire commercial et brochure de présentation.
Semaine 6 : Maîtriser les aspects juridiques, administratifs et douaniers de l’export (contrats, CGV, assurances, INCOTERMS, réglementations douanières).
Phase 3 : Prospecter efficacement et fidéliser ses clients
- Semaine 7 : Mettre en place une méthodologie de prospection export efficace (choix des canaux de prospection, préparation des salons, recherche de prospects, relances, outils d’automatisation).
- Semaine 8 : Assurer un suivi client efficace et développer une relation pérenne (fiches clients, questionnaires, kit marketing, newsletters)
Une formation à distance à la fois complète, pratique et personnalisée
Le programme Premiers pas à l’export a été conçu pour garantir un engagement optimal des participants : des rendez-vous en direct pour rester motivés; un petit groupe pour créer des liens et instaurer la confiance; des exercices pratiques pour avancer concrètement; des RDV téléphoniques pour répondre aux problématiques spécifiques de chaque domaine viticole.
Cette formation combine la flexibilité du distanciel et la puissance du présentiel : aucun déplacement nécessaire, vous suivez le programme où que vous soyez, tout en restant impliqué.e grâce à la dynamique de groupe et aux retours individualisés sur votre progression.
Le format
Le programme Premiers pas à l’export est un accompagnement à distance et en petit groupe sur une durée de 8 semaines.
1 heure de cours en visio par semaine
On aborde la thématique de la semaine et je réponds à vos questions
Des exercices pratiques
A faire pendant la semaine pour mettre en application vos nouvelles connaissances
1 appel par semaine
Pour répondre à vos questions et aborder les enjeux spécifiques à votre domaine
Les bonus
Replays et supports pédagogiques envoyés après chaque séance
1 groupe WhatsApp privé pour échanger, partager et s’entraider
Fiches pays et accès à ma base de données de près de 1500 importateurs
À la fin de ce programme
Vous serez capables de construire une stratégie export pertinente. Vous saurez préparer au mieux votre entreprise viticole et vous pourrez lancer les premières actions à l’export en toute confiance.
A qui est destiné la formation Premiers pas à l'export?
- Vous êtes vigneron.ne ou responsable des ventes dans une entreprise viticole et voulez vendre vos vins à l’export mais vous ne savez pas par où commencer
- Vous n’avez pas de contacts à l’export ou très peu et ne savez pas où les chercher ni comment les contacter
- Vous voulez comprendre l’environnement de l’export des vins et avoir les bonnes bases pour vous lancer avec succès
- Vous êtes prêt.e à travailler dur pendant 8 semaines afin de bien préparer votre entreprise
- Vous voulez nouer des relations commerciales pérennes avec des partenaires commerciaux qui vous correspondent
Pour qui la formation Premiers pas à l'export n'est pas faite?
- Vous connaissez déjà très bien l’environnement de l’export des vins, vous avez déjà développé des partenariats et vous vendez vos vins dans plusieurs pays régulièrement
- Vous êtes pressé.e et vous voulez avoir des commandes tout de suite sans avoir les connaissances de base
- Vous ne voulez pas vous occuper de la vente à l’export et préférez déléguer la tâche à un agent
- Vous n’avez pas envie de travailler sur l’amélioration de votre domaine
- Vous pensez que l’export est facile et que vous n’avez pas besoin de vous y connaitre pour vendre vos vins
Et ça se passe quand?
Les inscriptions sont ouvertes pour la première session de formation qui aura lieu
du 7 avril au 30 mai 2025
Les sessions de cours en live auront lieu les jeudis de 11h à 12h. Les RDV téléphoniques pour répondre à vos questions seront prévus les lundis et les mardis.
Témoignages de mes clients
Le programme "Premier Pas à l'export" va ouvrir la voie internationale à vos vins
Les inscriptions sont ouvertes jusqu'au 31 mars 2025
Questions fréquentes
Quand et où ont lieu les cours?
La première session de formation Premiers pas à l’export aura lieu du 7 avril au 30 mai 2025.
Les séances en live auront lieu tous les jeudis de 11h à 12h pendant 8 semaines.
Entre les deux sessions, vous faites avancer concrètement votre projet export grâce aux exercices proposés.
Si vous avez des questions, les RDV téléphoniques seront prévus les lundi et mardi.
Et si je ne suis pas disponible?
Chaque semaine vous recevrez les replays et les supports pédagogiques de la formation mais je vous encourage fortement à assister à toutes les sessions en live.
Est-ce que je pourrai poser mes questions pendant la session en live?
Oui bien sûr. Vous pourrez poser vos questions pendant ou à la fin de chaque séance.
Est-ce qu'il y aura d'autres sessions?
Pour le moment, il n’y a pas d’autres dates prévues mais vous pouvez vous inscrire à la liste d’attente pour être informé.e des prochaines dates, en cliquant ici.
Est-ce que la formation peut être financée par le CPF ou les OPCO?
La formation Premiers pas à l’export ne peut pas être financé par le CPF ni les OPCO. C’est pour ça que nous vous la proposons à un tarif spécial lancement (-50%)
Ancienne directrice commerciale et gérante de domaine viticole, passionnée par les vins et le commerce international, j’ai créé en 2023, Le Monastrell, une agence au travers de laquelle j’accompagne les entreprises viticoles à l’export.
Construire une clientèle fidèle et récurrente à l’international, c’est assurer la vente de ses vins chaque année et garantir la stabilité financière de son domaine. Mais avant de se lancer, maîtriser les enjeux de l’export et bien préparer son entreprise sont des étapes essentielles. Une approche structurée permet d’optimiser son temps, de limiter les risques et d’investir efficacement pour réussir sur les marchés étrangers.
Je vous dis à bientôt!
Anna Olejnik
