Ouvrez la voie internationale à vos vins!
Le Monastrell accompagne les entreprises viticoles dans leur développement à l’international. Notre objectif est de faciliter et d’accélérer vos ventes de vin à l’export.
Nos services
Vous avez un domaine viticole et vous souhaitez vous lancer à l’export? Vous avez déjà quelques clients à l’étranger mais vous souhaitez développer davantage vos ventes de vins à l’international ? Quelle que soit l’étape de votre projet, nous vous proposons un accompagnement adapté à vos besoins.
Nos expertises
Diagnostic export
Stratégie export
Prospection export
Visibilité, notoriété et communication
Formalités juridiques
administratives et douanières
Outils export
Les bonnes raisons d’être accompagnés pour votre projet export
18 marchés à l'export
prospectés en 8 ans
En 8 ans, j’ai acquis une bonne expertise sur les principaux marchés du vin. J’ai prospecté 18 pays à travers l’Amérique du Nord, l’Europe et l’Asie. Cela m’a permis de comprendre les spécificités locales et d’adapter les stratégies d’exportation avec succès.
10+ domaines accompagnés dès
la première année
Dès la première année, j’ai accompagné une dizaine d’entreprises viticoles. Que ce soit pour une représentation ponctuelle lors de salons, une création de stratégie export ou pour des missions ciblées, mon expertise répond à toutes vos ambitions internationales.
accompagnement 100% sur-mesure
Chaque domaine viticole est unique, et chaque projet export mérite une approche personnalisée. Nous travaillons main dans la main pour élaborer des projets sur-mesure afin d’atteindre vos objectifs d’exportation, en assurant un suivi continu à chaque étape.
Nos clients témoignagent
Blog
Retrouvez ici nos derniers articles de blog et découvrez nos conseils, analyses et actualités pour accompagner votre entreprise viticole à l’export
Le début de l’année est le moment idéal pour consolider les relations avec vos clients à l’export. N’oubliez pas : vos clients ne sont pas seulement des partenaires commerciaux, mais aussi de précieux ambassadeurs qui partagent l’histoire et la passion de vos vins à travers le monde. Voici quelques idées pour entretenir une relation forte et durable.
Envoyez un récapitulatif du millésime 📝
Ecrivez une brève synthèse de votre année :
Les conditions climatiques
Les moments marquants des vendanges et des vinifications
Les caractéristiques du millésime
💡 Astuce : Utilisez Canva pour créer une présentation élégante et visuelle, en intégrant des photos prises tout au long de l’année 📸 (oui, celles qui dorment dans votre téléphone).
Envoyez une carte de voeux personnalisée
Dans un monde digitalisé, une carte de vœux envoyée par la poste apporte une touche d’authenticité. Choisissez une belle carte (ou créez la sur Canva) et ajoutez un message personnalisé, écrit à la main.
💡 Idée bonus : Accompagnez la carte d’un petit souvenir ou produit de votre domaine ou de votre région (huile d’olive, chocolat…) ou bien d’une recette locale à déguster avec vos vins. Cela marquera les esprits et vous distinguera de vos concurrents.
Envoyez leur un sondage en début d’année 📊
Montrez à vos clients que vous êtes à leur écoute. Un rapide questionnaire peut vous permettre de récupérer des informations précieuses :
Quels vins se sont le plus vendus ?
Quelles sont leurs objectifs pour l’année à venir ?
Comment pouvez-vous les aider davantage ?
💡 Astuce : Utilisez Google Forms pour créer le sondage en quelques minutes et centraliser facilement les réponses.
N’oubliez pas : fidéliser un client existant est toujours plus facile que d’en trouver un nouveau.
Prévoyez de voir vos clients en personne 🤝
Il n’y a rien de mieux pour renforcer vos relations que les expériences partagées:
Invitez vos clients en France pour leur faire découvrir votre domaine, votre région et votre terroir;
Proposez leur d’organiser une tournée dans leur pays pour rencontrer leurs meilleurs clients (suggérez une dégustation exclusive comme une verticale par exemple)
Tout au long de l’année, pensez à…
Être régulier.e : une newsletter trimestrielle, un appel ou un email suffisent à garder le contact.
Offrir de la valeur ajoutée : partagez des exclusivités (nouvelles cuvées, médailles reçues, anecdotes).
Personnaliser vos interactions : se souvenir de leurs préférences ou célébrer un anniversaire professionnel montre que vous pensez à eux.
Prenez le temps de remercier ceux qui contribuent à la réussite et à la pérennité de votre domaine. Un geste attentionné aujourd’hui est un investissement pour demain. [...]
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Les pays nordiques sont de grands amateurs du vin, avec une demande croissante pour des produits de qualité, respectueux de l’environnement et s’inscrivant dans la tendance du « boire moins mais mieux ». Lors de ma participation aux salons Tast’in France, j’ai eu l’occasion d’explorer ces marchés, en particulier ceux du Danemark, de la Suède et de la Finlande. Voici un aperçu des dynamiques de ces trois pays en matière de vin.
Ce qu’il ont en commun
Un niveau de vie élevé
Les trois marchés ont un niveau de vie élevé et un pouvoir d’achat important;
La fiscalité (notamment la TVA) est élevée;
Conscience environnementale et durabilité
Une forte attention est accordée aux produits durables, biologiques et respectueux de l’environnement;
Les formats tels que les Bag-in-Box (BIB), bouteilles allégées, et bouteilles en PET sont de plus en plus demandés;
Connaisseurs avertis
Les trois pays comptent une population qui s’intéresse de plus en plus au vin, avec une culture en développement autour des dégustations, clubs de vins, associations et médias spécialisés;
La tendance est au « boire moins mais mieux«
Gastronomie en pleine effervescence
La Nouvelle Cuisine Nordique est reconnue est appréciée
75 restaurants étoilés au Guide Michelin pour 97* dont 32 au Danemark (45*), 18 en Suède (23*) et 7 en Finlande (8*)
Montée en gamme et diversification de l’offre, montée en puissance de la bistronomie;
La vague de la gastronomie nordique encourage une consommation de produits premium (dont vins). L’offre française est importante;
🇩🇰 Danemark: le seul marché nordique sans monopole
La distribution
Contrairement à ses voisins scandinaves, le Danemark ne possède pas de monopole d’État pour la vente d’alcool, ce qui offre une grande flexibilité pour les importateurs, distributeurs et producteurs souhaitant entrer sur le marché.
La grande distribution est le premier canal de distribution pour les vins (70%) où le facteur prix est determinant; les danois aiment les promotions;
Le marché de niche: épiceries, cavistes, boutiques spécialisées etc. sont fréquentés occasionnellement (notamment les weekends);
La restauration: avec l’essor de la nouvelle gastronomie nordique les vins de terroir et coresponsables (bio, biodynamie, nature) sont valorisés;
La consommation
Les danois sont de grands consommateurs de vins: 33,3L/an/hab (France 40L)
Ils aiment les vins puissants mais les vins blancs sont aussi énormément appréciés. D’ailleurs, les ventes des vins blancs dépassent celles des vins rouges (à part en décembre);
Les consommateurs aiment découvrir les vins du monde. Ils sont plus curieux qu’avant et il y a une offre plus importante.
Les vins français au Danemark
La France est une des destinations préférée des danois avec l’Italie.
Les vins français ont une image qualitative, traditionnelle mais chère
La France est le 1er pays en valeur et 2e en volume pour les importations de vins au Danemark
A connaitre
Le journaliste Niels Lillelund est le plus connu critique gastronomique au Jyllands-Posten (un des principaux quotidiens danois);
Il a aussi un podcast sur le vin « Hvad drikker Lillelund? » qui se traduit par « Que boit Lillelund? » disponible sur toutes les plateformes de podcast;
TÉLÉCHARGEZ NOTRE FICHE COMPLETE SUR LE DANEMARK ICI
🇸🇪 Suède: un pays prioritaire où l’offre française se développe rapidement
La distribution
Le monopole d’Etat, Systembolaget est le principal canal de distribution, avec 450 magasins répartis dans tout le pays. Il a l’exclusivité de vente au détail des boissons alcoolisées de plus de 3,5°. Il y a trois types de listes : permanente, temporaire et exclusive. Les produits y sont référencés via appels d’offres.
La restauration (HoReCa) représente environ 15 % des ventes de vin, un secteur en croissance grâce à la scène gastronomique suédoise. Les vins français y sont bien représentés, avec une forte présence dans les établissements haut de gamme.
Les ventes en ligne des vins a été légalisé pour les consommateurs suédois depuis 2023 lorsque le monopole Systembolaget a perdu un procès contre un détaillant danois. Cependant l’entrepôt doit se situer en dehors du pays (le plus souvent au Danemark). Pour le moment, les ventes en ligne ne représentent que 2% mais elles sont en forte progression.
La consommation
Les Suédois consomment environ 29L/an/hab, une consommation qui tend à augmenter.
Les Suédois sont très curieux. Ils aiment découvrir des vins et participent à des clubs de dégustation qui rassemblent des milliers de membres.
Le vin rouge est le plus consommé (49%) suivi par le blanc (34%), les bulles sont appréciées toute l’année et le rosé (11%) est consommé en été;
Les vins bio ou en biodynamie sont appréciés, tous comme les vegan, nature, sans additifs, sans sulfites, « NoLow », PetNat sont recherchés;
Les vins français en Suède
Les vins français ont une image de sophistication et raffinement. Les suédois aiment les vins secs, élégants, complexes mais aussi respectueux de l’environnement;
Les régions de Bordeaux, Bourgogne, Rhône et Loire, jouissent d’une excellente réputation.
Les vins du Jura et de Savoie montent en puissance tous comme les vins de cépages méconnus.
A connaitre
L’association Munskänkarna est une des plus grandes associations de vins au monde. Elle compte environ 30 000 membres.
🇫🇮 Finlande: la fin du monopole Alko pour les vins?
La distribution
Le monopole d’Etat Alko est le principal distributeur d’alcool dans le pays, bien que depuis juin 2024 les boissons titrant jusqu’à 8% peuvent être vendues en supermarchés et épiceries.
Un groupe de travail nommé par le gouvernement est en train d’étudier une réforme du monopole pour libéraliser la vente des boissons alcoolisées jusqu’à 15%. La conclusion du rapport doit être rendue en mars 2025;
Pour le moment, le vins sont vendus dans les 360 magasins du monopole;
La restauration est un canal de distribution important comme dans les deux autres pays. Il est indispensable de passer par un importateur.
La vente en ligne se développe bien notamment par le monopole (24/7)
L’importation par les particuliers: c’est une spécificité finlandaise, quelques entreprises ont organisé un système de vente en ligne avec comme principe la récupération de la marchandise des particuliers au port de Tallinn (Estonie), à 2 heures de Helsinki.
La consommation
Les finlandais consomment en moyenne 14L de vins par an et par habitant;
Ils ont une forte conscience environnementale, bien ancrée dans leurs habitudes de consommation. Ils font partie des plus grands consommateurs de produits bio.
Au monopole on peut trouver des rayons de vins de cépages (Cabernet, Merlot et Syrah sont les plus demandés en rouge; Chardonnay, Chenin Blanc et Riesling en blanc);
En 2022, le vin blanc était plus consommé que le vin rouge; les vins effervescent et rosés montent;
Les finlandais aiment la diversité, ils n’hésitent pas à tester plusieurs vins. Beaucoup utilisent l’application Vivino pour faire leur choix;
Les vins français en Finlande
La France est le 3e pays d’importation de vins en Finlande en termes de valeur et 5e en volume;
Les principales régions présentent sont: l’Alsace, la Bourgogne, la Provence, la Vallée du Rhône et Bordeaux;
Les AOP comptent pour 43% des volumes;
A connaitre
Viinilehti est le magazine vin le plus connu en Finlande; chaque année il décerne des médailles lors du Viinilehti Wine Awards; Les vins sélectionnés voient leur ventes exploser dans les magasins du monopole;
Les marchés scandinaves offrent de belles opportunités pour les vins français, à condition de bien comprendre leurs spécificités et d’adopter une stratégie adaptée. Avec une demande croissante pour des vins écoresponsables et de qualité, ces pays constituent une cible de choix pour les producteurs souhaitant se développer à l’international. [...]
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Si vous êtes amateur de vin ou vigneron, il y a de fortes chances que vous connaissiez Vivino. Avec ses 70 millions d’utilisateurs, cette application est devenue l’une des plateformes incontournables du monde du vin. Les amateurs scannent, notent et découvrent des millions de bouteilles, ce qui en fait une référence pour les consommateurs et les professionnels.
La nouveauté : Une boutique physique à Singapour
Vivino a récemment franchi un cap en ouvrant sa toute première boutique physique à Singapour. Cette boutique propose une sélection exceptionnelle :
100 vins notés 4.0 et plus sur Vivino;
Des éditions limitées, dont certaines jamais vues à Singapour;
Des vins au verre accompagnés de tapas;
Des recommandations personnalisées basées sur les préférences des clients.
Ce concept allie l’expertise numérique de Vivino à une expérience physique, offrant une nouvelle façon d’apprécier et de découvrir le vin.
Un impact majeur pour l’export
Pourquoi cet événement est-il important pour les acteurs de l’export ?
Les notes et avis sur Vivino influencent de plus en plus le comportement des consommateurs. Par effet de levier, les importateurs, distributeurs et cavistes intègrent également ces informations dans leurs stratégies d’achats. Bien que les notes des grands dégustateurs internationaux comme James Suckling ou Jancis Robinson conservent leur prestige, les tendances montrent une montée en puissance des applications participatives et des avis de pairs.
Vos vins sur Vivino
Saviez-vous que vos vins figurent probablement déjà sur Vivino ? Si ce n’est pas le cas, c’est peut-être qu’ils n’ont pas été scannés ou qu’ils manquent d’avis pour obtenir une note moyenne. Pour consulter les notes de vos vins, rendez-vous simplement sur le site de Vivino, puis cherchez votre domaine ou votre cuvée. Vous pouvez également voir la note moyenne de l’ensemble de vos vins. Par exemple, le célèbre Château d’Yquem obtient une moyenne de 4,7/5 sur ses trois vins.
Screenshot
Optimiser votre profil Vivino
Quelques ajustements peuvent améliorer votre présence sur Vivino:
Vérifiez que vos vins sont correctement répertoriés et sans erreurs;
Remplacez les photos floues ou avec étiquettes abîmées par des photos professionnelles;
Ajoutez les informations de votre domaine (site web, réseaux sociaux, email).
Pour toute modification vous pouvez contacter Vivino par leur chat.
Améliorer vos notes
Pour augmenter le nombre de notes, encouragez votre entourage et vos clients à laisser des avis. Voici quelques idées :
Demandez à vos proches, clients fidèles et amis d’évaluer vos vins;
Ajoutez une mention dans vos emails de remerciement après une commande;
Parlez-en lors des salons ou événements.
Valoriser vos bonnes notes
Profitez de vos bonnes notes pour les mettre en avant :
Partagez-les dans vos stories Instagram pour un contenu rapide et efficace;
Intégrez-les dans vos fiches techniques aux côtés des notes de critiques professionnels.
En conclusion
Vivino ne se limite plus à une application. Avec l’ouverture de sa boutique à Singapour, la plateforme confirme son influence croissante dans le monde du vin. Que vous soyez producteur, distributeur ou amateur, il est temps de prendre en compte l’impact des notes Vivino et de maximiser vos opportunités sur cette plateforme incontournable. [...]
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