Le Monastrell

Ouvrez la voie internationale à vos vins!

Le Monastrell accompagne les entreprises viticoles dans leur développement à l’international. Notre objectif est de faciliter et d’accélérer vos ventes de vin à l’export.

Accueil vins monde Le Monastrell

Nos services

Vous avez un domaine viticole et vous avez envie de vous lancer à l’export? Vous avez déjà quelques clients à l’étranger mais vous souhaitez développer davantage vos ventes de vins à l’international ? Quelle que soit l’étape de votre projet, nous vous proposons un accompagnement adapté à vos besoins.

Structurez votre stratégie export pour maximiser vos opportunités à l’international.

Gagnez du temps et simplifiez vos démarches de prospection à l’export. 

Maîtrisez les fondamentaux de l’exportation de vins et lancez-vous en toute confiance.

Nos expertises

diagnostic export vins

Diagnostic export

Stratégie export

prospection export vins

Prospection export

visibilité et notoriété le monastrell

Visibilité, notoriété et communication

formalités export le monastrell

Formalités juridiques
administratives et douanières

Outils export

Les bonnes raisons d’être accompagnés pour votre projet export​

18 marchés à l'export
prospectés en 8 ans

En 8 ans, après avoir prospecté 18 pays, nous avons acquis une forte expertise sur les principaux marchés du vin en Amérique du Nord, Europe et Asie. 

plus de 10 domaines accompagnés
dès la première année

Dès la première année, nous avons accompagné une dizaine d’entreprises viticoles:  représentation lors de salons, création de stratégies export ou pour des missions ciblées. 

accompagnement 100% sur-mesure

Chaque domaine viticole est unique. Nous travaillons ensemble pour élaborer des projets sur-mesure afin d’atteindre vos objectifs d’exportation.

Nos clients témoignagent

A chaque séance de travail, Anna Olejnik nous étonne par ses compétences, sa pédagogie, nous partage la richesse de son expérience, nous fait progresser et gagner du temps pour la commercialisation de nos vins à l'export.​
logo sources de loppidum
Jean-Yves Rouget
Domaine Sources de l'Oppidum
Petite exploitation sur Suzette. Anna a su mettre dans un livret , 24 ans de passion dans la vigne et l’âme des vins!! Elle es très à l’écoute et a compris l’esprit qu’il fallait y mettre.🙏🙏 Merci Anna pour la qualité de ton travail!!!​
logo demoiselle suzette
Richard Olivero
Domaine Demoiselle Suzette
La tête dans les étoiles, les pieds sur terre! Une aide précieuse, des résultats sensibles! responsable d'une exploitation, il y a mille choses à faire... Anna nous a aidé à nous concentrer sur les problématiques essentielles, à mettre en place une stratégie de communication, une communication efficace, des actions commerciales précises, en ces temps ou la vente, le commerce prend une importance accrue, son intervention est salutaire !
logo cabasse
Benoit Baudry
Domaine de Cabasse
Anna a représenté les vins du Domaine sur plusieurs salons, principalement en Europe de l’Est et en Europe du Nord. La préparation de chacun d’entre eux a été très rigoureuse et les différents contacts qu’elle m’a transmis m’ont rapidement permis d’identifier de nouveaux clients.​
logo andre brunel
Fabrice Brunel
Domaine André Brunel
Anna est très professionnelle et elle a été particulièrement efficace lors de sa prospection sur les marchés que nous avons ciblé, j'ai pu développer mon volant d'affaire grâce à elle. De plus Le Monastrell est un modèle flexible et sur mesure, un idéal en cette période où il faut faire des choix.​
logo lavau
Aurélie Lardet
Maison Lavau

Blog

Retrouvez ici nos derniers articles de blog et découvrez nos conseils, analyses et actualités pour accompagner votre entreprise viticole à l’export

Le début d’année est synonyme d’un enchaînement de grands rendez-vous professionnels : Millésime BIO, Wine Paris, Prowein. Si l’on ajoute à cela les salons particuliers comme Vignerons Indépendants, ainsi que la gestion de la taille des vignes et des assemblages, le temps peut vite manquer. Mais au fait, que signifie vraiment « préparer un salon » ? Voici les étapes essentielles pour optimiser votre présence. Replissez votre espace producteur en ligne 📝 C’est une étape incontournable qui demande du temps, mais qui est essentielle pour chaque salon. Assurez-vous de renseigner toutes les informations possibles : Description de votre domaine + logo Lien de votre site web et de vos réseaux sociaux Vidéo de présentation du domaine si disponible Photos récentes de vous et de votre équipe Description + photo de chaque cuvée 💡Astuce : Créez un dossier « PREPA SALONS » sur votre ordinateur pour centraliser toutes vos informations. Incluez-y : Logo du domaine Brochures PDF (FR + EN) Fiches techniques des vins (FR + EN) Photos professionnelles des vins Présentations de votre domaine en 100, 200, 400 et 1000 mots Un fichier réunissant tous vos liens utiles (site web, réseaux sociaux, etc.) Préparez votre matériel et vos supports de communication 📒 envoyez vos échantillons de vins dans les délais pour éviter toute mauvaise surprise le jour J téléchargez et imprimez votre badge en amont apportez vos flyers ou mieux, une jolie brochure de présentation reliée imprimez vos tarifs export et fiches techniques pour les avoir sous la main à ne surtout pas oublier : cartes de visite, stylos, cahier et agenda avec vos rdv Les + : Une carte de votre région viticole avec un repère situant votre domaine Petit matériel utile : agrafeuse, scotch, ciseaux, multiprise, rallonge Communiquez sur le salon 📣 1. Récupérez le media kit sur votre espace personnel en ligne Utilisez les visuels fournis par l’organisation (modifiez-les si besoin avec Canva) 2. Préparez vos publications Faites savoir à votre audience que vous participez aux salons: votre site web, Instagram, Facebook, LinkedIn, fiche établissement Google. Pour ceux qui maîtrisent le montage vidéo, n’hésitez pas à varier les formats et à réaliser une courte vidéo pour annoncer votre présence au salon 💪🏻 3. Ajoutez une bannière sur votre signature d’email 4. Communiquez pendant le salon Publiez des stories sur vos réseaux sociaux Faites des photos et vidéos du salon, de votre stand, de vos vins et de vos dégustations Demandez à un voisin de stand de vous prendre en photo Préparez vos RDV 📅  Le plus important dans les salons, c’est de bien remplir son agenda. Il est primordial de prévoir des RDV pour revoir ses clients et avoir des chances de faire de nouveaux contacts.  Invitez vos clients professionnels : cavistes, grossistes, importateurs. Envoyez-leur une invitation par email, WhatsApp ou téléphonez-leur pour annoncer votre présence et votre numéro de stand Utilisez les outils de mise en relation proposés par les salons: par exemple, pour Wine Paris, vous pouvez inviter jusqu’à 80 visiteurs, avec 20 nouveaux contacts chaque semaine. L’outil est pertinent, mais il faut bien cibler vos prospects Ressortez vos cartes de visite qui s’accumulent depuis des années dans vos tiroirs et envoyez un email d’invitation aux contacts intéressants Utilisez vos fichiers de prospects comme par exemple les bases email d’anciens salons Cherchez des contacts sur LinkedIn : profitez de la version pro, elle est gratuite pendant un mois. Vous pouvez affiner vos recherches par zone géographique, poste ou secteur d’activité. Préparez votre pitch commercial 🎤  Si vous n’avez pas encore effectué cet exercice, c’est le moment de le faire. Un prospect a généralement peu de temps à vous accorder. Préparez un pitch percutant: une présentation claire de qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous le faites, en mettant en avant vos points forts Mettez l’accent sur votre unicité:  on a souvent l’impression de faire comme les autres, mais en creusant, on réalise que chaque producteur a quelque chose d’unique : trouvez-le et valorisez-le ! Bons salons à tous! Vous souhaitez en savoir plus sur export des vins? Le Monastrell vous accompagne, pas à pas, dans votre développement à l’international. Notre objectif: faciliter et accélérer vos ventes de vin à l’export. Que vous soyez primo-exporteur ou que vous ayez déjà des clients à l’international, nous vous proposons un accompagnement sur mesure afin de bâtir une stratégie export efficace et d’optimiser vos outils et votre prospection. [...] Lire la suite…
Le début de l’année est le moment idéal pour consolider les relations avec vos clients à l’export. N’oubliez pas : vos clients ne sont pas seulement des partenaires commerciaux, mais aussi de précieux ambassadeurs qui partagent l’histoire et la passion de vos vins à travers le monde. Voici quelques idées pour entretenir une relation forte et durable. Envoyez un récapitulatif du millésime 📝 Ecrivez une brève synthèse de votre année : Les conditions climatiques Les moments marquants des vendanges et des vinifications Les caractéristiques du millésime 💡 Astuce : Utilisez Canva pour créer une présentation élégante et visuelle, en intégrant des photos prises tout au long de l’année 📸 (oui, celles qui dorment dans votre téléphone). Envoyez une carte de voeux personnalisée Dans un monde digitalisé, une carte de vœux envoyée par la poste apporte une touche d’authenticité. Choisissez une belle carte (ou créez la sur Canva) et ajoutez un message personnalisé, écrit à la main. 💡 Idée bonus : Accompagnez la carte d’un petit souvenir ou produit de votre domaine ou de votre région (huile d’olive, chocolat…) ou bien d’une recette locale à déguster avec vos vins. Cela marquera les esprits et vous distinguera de vos concurrents.  Envoyez leur un sondage en début d’année 📊 Montrez à vos clients que vous êtes à leur écoute. Un rapide questionnaire peut vous permettre de récupérer des informations précieuses : Quels vins se sont le plus vendus ? Quelles sont leurs objectifs pour l’année à venir ? Comment pouvez-vous les aider davantage ? 💡 Astuce : Utilisez Google Forms pour créer le sondage en quelques minutes et centraliser facilement les réponses.  N’oubliez pas : fidéliser un client existant est toujours plus facile que d’en trouver un nouveau. Prévoyez de voir vos clients en personne 🤝 Il n’y a rien de mieux pour renforcer vos relations que les expériences partagées: Invitez vos clients en France pour leur faire découvrir votre domaine, votre région et votre terroir; Proposez leur d’organiser une tournée dans leur pays pour rencontrer leurs meilleurs clients (suggérez une dégustation exclusive comme une verticale par exemple) Tout au long de l’année, pensez à… Être régulier.e : une newsletter trimestrielle, un appel ou un email suffisent à garder le contact. Offrir de la valeur ajoutée : partagez des exclusivités (nouvelles cuvées, médailles reçues, anecdotes). Personnaliser vos interactions : se souvenir de leurs préférences ou célébrer un anniversaire professionnel montre que vous pensez à eux. Prenez le temps de remercier ceux qui contribuent à la réussite et à la pérennité de votre domaine. Un geste attentionné aujourd’hui est un investissement pour demain. [...] Lire la suite…
Les pays nordiques sont de grands amateurs du vin, avec une demande croissante pour des produits de qualité, respectueux de l’environnement et s’inscrivant dans la tendance du « boire moins mais mieux ». Lors de ma participation aux salons Tast’in France, j’ai eu l’occasion d’explorer ces marchés, en particulier ceux du Danemark, de la Suède et de la Finlande. Voici un aperçu des dynamiques de ces trois pays en matière de vin. Ce qu’il ont en commun  Un niveau de vie élevé  Les trois marchés ont un niveau de vie élevé et un pouvoir d’achat important; La fiscalité (notamment la TVA) est élevée;  Conscience environnementale et durabilité Une forte attention est accordée aux produits durables, biologiques et respectueux de l’environnement; Les formats tels que les Bag-in-Box (BIB), bouteilles allégées, et bouteilles en PET sont de plus en plus demandés; Connaisseurs avertis Les trois pays comptent une population qui s’intéresse de plus en plus au vin, avec une culture en développement autour des dégustations, clubs de vins, associations et médias spécialisés; La tendance est au « boire moins mais mieux«  Gastronomie en pleine effervescence La Nouvelle Cuisine Nordique est reconnue est appréciée 75 restaurants étoilés au Guide Michelin pour 97* dont 32 au Danemark (45*), 18 en Suède (23*) et 7 en Finlande (8*) Montée en gamme et diversification de l’offre, montée en puissance de la bistronomie; La vague de la gastronomie nordique encourage une consommation de produits premium (dont vins). L’offre française est importante; 🇩🇰 Danemark: le seul marché nordique sans monopole La distribution Contrairement à ses voisins scandinaves, le Danemark ne possède pas de monopole d’État pour la vente d’alcool, ce qui offre une grande flexibilité pour les importateurs, distributeurs et producteurs souhaitant entrer sur le marché. La grande distribution est le premier canal de distribution pour les vins (70%) où le facteur prix est determinant; les danois aiment les promotions; Le marché de niche: épiceries, cavistes, boutiques spécialisées etc. sont fréquentés occasionnellement (notamment les weekends); La restauration: avec l’essor de la nouvelle gastronomie nordique les vins de terroir et coresponsables (bio, biodynamie, nature) sont valorisés; La consommation Les danois sont de grands consommateurs de vins: 33,3L/an/hab (France 40L) Ils aiment les vins puissants mais les vins blancs sont aussi énormément appréciés. D’ailleurs, les ventes des vins blancs dépassent celles des vins rouges (à part en décembre);  Les consommateurs aiment découvrir les vins du monde. Ils sont plus curieux qu’avant et il y a une offre plus importante.  Les vins français au Danemark La France est une des destinations préférée des danois avec l’Italie. Les vins français ont une image qualitative, traditionnelle mais chère La France est le 1er pays en valeur et 2e en volume pour les importations de vins au Danemark A connaitre Le journaliste Niels Lillelund est le plus connu critique gastronomique au Jyllands-Posten (un des principaux quotidiens danois);  Il a aussi un podcast sur le vin « Hvad drikker Lillelund? » qui se traduit par « Que boit Lillelund? » disponible sur toutes les plateformes de podcast;  TÉLÉCHARGEZ NOTRE FICHE COMPLETE SUR LE DANEMARK ICI 🇸🇪 Suède: un pays prioritaire où l’offre française se développe rapidement  La distribution Le monopole d’Etat, Systembolaget est le principal canal de distribution, avec 450 magasins répartis dans tout le pays. Il a l’exclusivité de vente au détail des boissons alcoolisées de plus de 3,5°. Il y a trois types de listes : permanente, temporaire et exclusive. Les produits y sont référencés via appels d’offres. La restauration (HoReCa) représente environ 15 % des ventes de vin, un secteur en croissance grâce à la scène gastronomique suédoise. Les vins français y sont bien représentés, avec une forte présence dans les établissements haut de gamme. Les ventes en ligne des vins a été légalisé pour les consommateurs suédois depuis 2023 lorsque le monopole Systembolaget a perdu un procès contre un détaillant danois. Cependant l’entrepôt doit se situer en dehors du pays (le plus souvent au Danemark). Pour le moment, les ventes en ligne ne représentent que 2% mais elles sont en forte progression. La consommation Les Suédois consomment environ 29L/an/hab, une consommation qui tend à augmenter. Les Suédois sont très curieux. Ils aiment découvrir des vins et participent à des clubs de dégustation qui rassemblent des milliers de membres. Le vin rouge est le plus consommé (49%) suivi par le blanc (34%), les bulles sont appréciées toute l’année et le rosé (11%) est consommé en été; Les vins bio ou en biodynamie sont appréciés, tous comme les vegan, nature, sans additifs, sans sulfites, « NoLow », PetNat sont recherchés;  Les vins français en Suède Les vins français ont une image de sophistication et raffinement. Les suédois aiment les vins secs, élégants, complexes mais aussi respectueux de l’environnement; Les régions de Bordeaux, Bourgogne, Rhône et Loire, jouissent d’une excellente réputation. Les vins du Jura et de Savoie montent en puissance tous comme les vins de cépages méconnus. A connaitre L’association Munskänkarna est une des plus grandes associations de vins au monde. Elle compte environ 30 000 membres. 🇫🇮 Finlande: la fin du monopole Alko pour les vins?  La distribution Le monopole d’Etat Alko est le principal distributeur d’alcool dans le pays, bien que depuis juin 2024 les boissons titrant jusqu’à 8% peuvent être vendues en supermarchés et épiceries. Un groupe de travail nommé par le gouvernement est en train d’étudier une réforme du monopole pour libéraliser la vente des boissons alcoolisées jusqu’à 15%. La conclusion du rapport doit être rendue en mars 2025; Pour le moment, le vins sont vendus dans les 360 magasins du monopole; La restauration est un canal de distribution important comme dans les deux autres pays. Il est indispensable de passer par un importateur. La vente en ligne se développe bien notamment par le monopole (24/7)  L’importation par les particuliers: c’est une spécificité finlandaise, quelques entreprises ont organisé un système de vente en ligne avec comme principe la récupération de la marchandise des particuliers au port de Tallinn (Estonie), à 2 heures de Helsinki. La consommation  Les finlandais consomment en moyenne 14L de vins par an et par habitant; Ils ont une forte conscience environnementale, bien ancrée dans leurs habitudes de consommation. Ils font partie des plus grands consommateurs de produits bio. Au monopole on peut trouver des rayons de vins de cépages (Cabernet, Merlot et Syrah sont les plus demandés en rouge; Chardonnay, Chenin Blanc et Riesling en blanc); En 2022, le vin blanc était plus consommé que le vin rouge; les vins effervescent et rosés montent; Les finlandais aiment la diversité, ils n’hésitent pas à tester plusieurs vins. Beaucoup utilisent l’application Vivino pour faire leur choix; Les vins français en Finlande La France est le 3e pays d’importation de vins en Finlande en termes de valeur et 5e en volume; Les principales régions présentent sont: l’Alsace, la Bourgogne, la Provence, la Vallée du Rhône et Bordeaux; Les AOP comptent pour 43% des volumes;  A connaitre Viinilehti est le magazine vin le plus connu en Finlande; chaque année il décerne des médailles lors du Viinilehti Wine Awards; Les vins sélectionnés voient leur ventes exploser dans les magasins du monopole; Les marchés scandinaves offrent de belles opportunités pour les vins français, à condition de bien comprendre leurs spécificités et d’adopter une stratégie adaptée. Avec une demande croissante pour des vins écoresponsables et de qualité, ces pays constituent une cible de choix pour les producteurs souhaitant se développer à l’international. [...] Lire la suite…

La Newsletter de l'Export

Tous les mois, nous vous partageons les actualités, les conseils et les astuces export afin de vous donner les clés pour développer vos ventes de vin à l’international

Nous n'avons pas pu confirmer votre inscription.
Votre inscription est confirmée.
Retour en haut