Ouvrez la voie internationale à vos vins!
Le Monastrell accompagne les entreprises viticoles dans leur développement à l’international. Notre objectif est de faciliter et d’accélérer vos ventes de vin à l’export.
Nos services
Vous avez un domaine viticole et vous avez envie de vous lancer à l’export? Vous avez déjà quelques clients à l’étranger mais vous souhaitez développer davantage vos ventes de vins à l’international ? Quelle que soit l’étape de votre projet, nous vous proposons un accompagnement adapté à vos besoins.
Maîtrisez les fondamentaux de l’exportation de vins et lancez-vous en toute confiance.
Nos expertises
Diagnostic export
Stratégie export
Prospection export
Visibilité, notoriété et communication
Formalités juridiques
administratives et douanières
Outils export
Les bonnes raisons d’être accompagnés pour votre projet export
18 marchés à l'export
prospectés en 8 ans
En 8 ans, après avoir prospecté 18 pays, nous avons acquis une forte expertise sur les principaux marchés du vin en Amérique du Nord, Europe et Asie.
plus de 15 domaines accompagnés
dès la première année
Dès la première année, nous avons accompagné une quinzaine d’entreprises viticoles: représentation lors de salons, création de stratégies export ou missions export ciblées.
accompagnement 100% sur-mesure
Chaque domaine viticole est unique. Nous travaillons ensemble pour élaborer des projets sur-mesure afin d’atteindre vos objectifs d’exportation.
Nos clients témoignagent
A chaque séance de travail, Anna Olejnik nous étonne par ses compétences, sa pédagogie, nous partage la richesse de son expérience, nous fait progresser et gagner du temps pour la commercialisation de nos vins à l'export.
Jean-Yves Rouget
Domaine Sources de l'Oppidum
Petite exploitation sur Suzette. Anna a su mettre dans un livret , 24 ans de passion dans la vigne et l’âme des vins!! Elle es très à l’écoute et a compris l’esprit qu’il fallait y mettre.🙏🙏 Merci Anna pour la qualité de ton travail!!!
Richard Olivero
Domaine Demoiselle Suzette
La tête dans les étoiles, les pieds sur terre!
Une aide précieuse, des résultats sensibles! responsable d'une exploitation, il y a mille choses à faire... Anna nous a aidé à nous concentrer sur les problématiques essentielles, à mettre en place une stratégie de communication, une communication efficace, des actions commerciales précises, en ces temps ou la vente, le commerce prend une importance accrue, son intervention est salutaire !
Benoit Baudry
Domaine de Cabasse
Anna a représenté les vins du Domaine sur plusieurs salons, principalement en Europe de l’Est et en Europe du Nord. La préparation de chacun d’entre eux a été très rigoureuse et les différents contacts qu’elle m’a transmis m’ont rapidement permis d’identifier de nouveaux clients.
Fabrice Brunel
Domaine André Brunel
Anna est très professionnelle et elle a été particulièrement efficace lors de sa prospection sur les marchés que nous avons ciblé, j'ai pu développer mon volant d'affaire grâce à elle. De plus Le Monastrell est un modèle flexible et sur mesure, un idéal en cette période où il faut faire des choix.
Aurélie Lardet
Maison Lavau
Blog
Retrouvez ici nos derniers articles de blog et découvrez nos conseils, analyses et actualités pour accompagner votre entreprise viticole à l’export
Se lancer à l’international, c’est une vraie aventure pour un domaine viticole. Excitante, oui. Mais aussi pleine de questions : par où commencer ? Quel pays viser ? Est-ce que mes vins vont plaire là-bas ? Et si ça ne marche pas ? la bonne nouvelle c’est qu’il n’y a pas de réponse magique, mais il y a des repères et critères concrets pour faire les bons choix dès le départ. Voici quelques pistes pour vous aider à y voir plus clair.
Mieux vaut commencer près de chez soi 🏡
Quand on débute à l’export, on a souvent envie de viser loin : les États-Unis, la Chine, le Japon. Pourtant, dans un premier temps, les marchés les plus proches géographiquement sont souvent les plus simples à aborder. La Belgique, la Suisse, les Pays-Bas, l’Allemagne ou même le Royaume-Uni sont de bons points de départ. Pourquoi ? Parce que ce sont des marchés plutôt proches culturellement, parce que la culture du vin est déjà bien ancrée, et parce que que les investissements requis y sont souvent plus raisonnables. On est là dans un terrain connu, ce qui permet de se faire la main sans trop de risques.
Bien s’informer avant de se lancer 📚
L’intuition, c’est bien. Les données, c’est encore mieux. Avant de foncer tête baissée, renseignez-vous sur les pays, la réglementation, les canaux de distribution. On aborde pas de la même façon le Danemark qui est un marché ouvert et la Suède qui est un marché à monopole. Voici quelques sources précieuses :
L’OIV (Organisation Internationale de la Vigne et du Vin) publie chaque année un rapport sur l’industrie du vin. On y retrouve notamment les informations sur les principaux pays importateurs au monde. Vous pouvez trouver le dernier rapport en cliquant ici.
Business France propose des études annuelles comme le livret blanc “Agro, où exporter ?”. Il contient une analyse détaillée des exportations des vins français, les conseils de Business France, les nouvelles tendances du secteur. Vous pouvez le télécharger ici.
Les interprofessions viticoles régionales (CIVB, Inter Rhône, etc.) font régulièrement des bilans et des analyses sur les ventes à l’export des vins de votre région. N’hésitez pas à leur demander ce précieux document.
Le Monastrell crée régulièrement des fiches pays. Vous pouvez les télécharger ici.
Suivre les tendances de consommation 🆕
Tous les pays ne boivent pas le même vin ni de la même façon. Les scandinaves adorent les vins bio, nature, éthiques et les nouveaux packagings plus légers. Les américains aiment les cépages faciles à comprendre (cabernet, chardonnay) et les histoires bien racontées autour du domaine. En Asie, on boit plutôt du vin rouge, même s’il y a un intérêt croissant pour les rosés et les effervescents.
Pensez au terrain : il faut y aller ! ✈️
Un point souvent sous-estimé : exporter, ça demande d’aller sur place. Rencontrer les importateurs, participer à des salons, faire des dégustations, comprendre et animer le marché… Ce n’est pas juste une affaire d’envoi de palette. Il faut donc se poser une question simple : Est-ce que j’ai envie (et la possibilité) d’aller régulièrement dans ce pays ? C’est un vrai critère à prendre en compte. Si vous adorez l’Italie, ou que vous avez de la famille au Québec, ça peut être un atout. Si au contraire un pays vous attire peu ou vous semble trop compliqué, mieux vaut réfléchir à deux fois.
Garder un œil sur le contexte politique 🌏
Le vin, c’est aussi de la géopolitique. Selon les pays, l’accès au marché peut être plus ou moins facile :
Aux États-Unis, les droits de douane peuvent évoluer rapidement selon le climat politique (souvenez-vous de l’épisode Trump au mois de mars…).
En Thaïlande, en revanche, bonne nouvelle : les taxes à l’import sur les vins ont été levées en 2024 (elles étaient autour de 54 % !).
Chaque marché a ses règles et ses particularités. Renseignez-vous avant de vous engager.
Tester avant de se lancer 🍷
Il est souvent intéressant de tester un marché avant de s’y engager:
Un salon à l’étranger (Wine Paris, Tast’in France, etc.),
Des échantillons envoyés à des importateurs ou journalistes spécialisés,
Ou encore une petite collaboration ponctuelle avec un caviste local.
Cela permet de voir si le courant passe, si les retours sont positifs, et si ça vaut le coup d’aller plus loin.
En résumé
Choisir ses marchés à l’export, ce n’est pas juste une question de potentiel commercial. C’est un mélange d’analyse, de bon sens, de curiosité et parfois d’opportunités. Prenez en compte ce que disent les chiffres, vos affinités personnelles, ce que vous êtes prêt.e à faire sur le terrain. Et surtout, ne vous précipitez pas, l’export ça se construit dans le temps, comme un bon vin.
_______________________________________
Vous souhaitez en savoir plus sur export des vins?
Le Monastrell vous accompagne, pas à pas, dans votre développement à l’international. Notre objectif: faciliter et accélérer vos ventes de vin à l’export. Que vous soyez primo-exporteur ou que vous ayez déjà des clients à l’international, nous vous proposons un accompagnement sur mesure afin de bâtir une stratégie export efficace et d’optimiser vos outils et votre prospection.
Vous souhaitez recevoir, une fois par mois, les dernières actualités, les conseils et les astuces export? Abonnez-vous à la notre Newsletter de l’export 📩🍷 [...]
Lire la suite…
Le début d’année est synonyme d’un enchaînement de grands rendez-vous professionnels : Millésime BIO, Wine Paris, Prowein. Si l’on ajoute à cela les salons particuliers comme Vignerons Indépendants, ainsi que la gestion de la taille des vignes et des assemblages, le temps peut vite manquer. Mais au fait, que signifie vraiment « préparer un salon » ? Voici les étapes essentielles pour optimiser votre présence.
Replissez votre espace producteur en ligne 📝
C’est une étape incontournable qui demande du temps, mais qui est essentielle pour chaque salon. Assurez-vous de renseigner toutes les informations possibles :
Description de votre domaine + logo
Lien de votre site web et de vos réseaux sociaux
Vidéo de présentation du domaine si disponible
Photos récentes de vous et de votre équipe
Description + photo de chaque cuvée
💡Astuce : Créez un dossier « PREPA SALONS » sur votre ordinateur pour centraliser toutes vos informations. Incluez-y :
Logo du domaine
Brochures PDF (FR + EN)
Fiches techniques des vins (FR + EN)
Photos professionnelles des vins
Présentations de votre domaine en 100, 200, 400 et 1000 mots
Un fichier réunissant tous vos liens utiles (site web, réseaux sociaux, etc.)
Préparez votre matériel et vos supports de communication 📒
envoyez vos échantillons de vins dans les délais pour éviter toute mauvaise surprise le jour J
téléchargez et imprimez votre badge en amont
apportez vos flyers ou mieux, une jolie brochure de présentation reliée
imprimez vos tarifs export et fiches techniques pour les avoir sous la main
à ne surtout pas oublier : cartes de visite, stylos, cahier et agenda avec vos rdv
Les + :
Une carte de votre région viticole avec un repère situant votre domaine
Petit matériel utile : agrafeuse, scotch, ciseaux, multiprise, rallonge
Communiquez sur le salon 📣
1. Récupérez le media kit sur votre espace personnel en ligne
Utilisez les visuels fournis par l’organisation (modifiez-les si besoin avec Canva)
2. Préparez vos publications
Faites savoir à votre audience que vous participez aux salons: votre site web, Instagram, Facebook, LinkedIn, fiche établissement Google.
Pour ceux qui maîtrisent le montage vidéo, n’hésitez pas à varier les formats et à réaliser une courte vidéo pour annoncer votre présence au salon 💪🏻
3. Ajoutez une bannière sur votre signature d’email
4. Communiquez pendant le salon
Publiez des stories sur vos réseaux sociaux
Faites des photos et vidéos du salon, de votre stand, de vos vins et de vos dégustations
Demandez à un voisin de stand de vous prendre en photo
Préparez vos RDV 📅
Le plus important dans les salons, c’est de bien remplir son agenda. Il est primordial de prévoir des RDV pour revoir ses clients et avoir des chances de faire de nouveaux contacts.
Invitez vos clients professionnels : cavistes, grossistes, importateurs. Envoyez-leur une invitation par email, WhatsApp ou téléphonez-leur pour annoncer votre présence et votre numéro de stand
Utilisez les outils de mise en relation proposés par les salons: par exemple, pour Wine Paris, vous pouvez inviter jusqu’à 80 visiteurs, avec 20 nouveaux contacts chaque semaine. L’outil est pertinent, mais il faut bien cibler vos prospects
Ressortez vos cartes de visite qui s’accumulent depuis des années dans vos tiroirs et envoyez un email d’invitation aux contacts intéressants
Utilisez vos fichiers de prospects comme par exemple les bases email d’anciens salons
Cherchez des contacts sur LinkedIn : profitez de la version pro, elle est gratuite pendant un mois. Vous pouvez affiner vos recherches par zone géographique, poste ou secteur d’activité.
Préparez votre pitch commercial 🎤
Si vous n’avez pas encore effectué cet exercice, c’est le moment de le faire. Un prospect a généralement peu de temps à vous accorder.
Préparez un pitch percutant: une présentation claire de qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous le faites, en mettant en avant vos points forts
Mettez l’accent sur votre unicité: on a souvent l’impression de faire comme les autres, mais en creusant, on réalise que chaque producteur a quelque chose d’unique : trouvez-le et valorisez-le !
Bons salons à tous!
Vous souhaitez en savoir plus sur export des vins?
Le Monastrell vous accompagne, pas à pas, dans votre développement à l’international. Notre objectif: faciliter et accélérer vos ventes de vin à l’export. Que vous soyez primo-exporteur ou que vous ayez déjà des clients à l’international, nous vous proposons un accompagnement sur mesure afin de bâtir une stratégie export efficace et d’optimiser vos outils et votre prospection.
Vous souhaitez recevoir, une fois par mois, les dernières actualités, les conseils et les astuces export? Abonnez-vous à la notre Newsletter de l’export📩 [...]
Lire la suite…
Le début de l’année est le moment idéal pour consolider les relations avec vos clients à l’export. N’oubliez pas : vos clients ne sont pas seulement des partenaires commerciaux, mais aussi de précieux ambassadeurs qui partagent l’histoire et la passion de vos vins à travers le monde. Voici quelques idées pour entretenir une relation forte et durable.
Envoyez un récapitulatif du millésime 📝
Ecrivez une brève synthèse de votre année :
Les conditions climatiques
Les moments marquants des vendanges et des vinifications
Les caractéristiques du millésime
💡 Astuce : Utilisez Canva pour créer une présentation élégante et visuelle, en intégrant des photos prises tout au long de l’année 📸 (oui, celles qui dorment dans votre téléphone).
Envoyez une carte de voeux personnalisée
Dans un monde digitalisé, une carte de vœux envoyée par la poste apporte une touche d’authenticité. Choisissez une belle carte (ou créez la sur Canva) et ajoutez un message personnalisé, écrit à la main.
💡 Idée bonus : Accompagnez la carte d’un petit souvenir ou produit de votre domaine ou de votre région (huile d’olive, chocolat…) ou bien d’une recette locale à déguster avec vos vins. Cela marquera les esprits et vous distinguera de vos concurrents.
Envoyez leur un sondage en début d’année 📊
Montrez à vos clients que vous êtes à leur écoute. Un rapide questionnaire peut vous permettre de récupérer des informations précieuses :
Quels vins se sont le plus vendus ?
Quelles sont leurs objectifs pour l’année à venir ?
Comment pouvez-vous les aider davantage ?
💡 Astuce : Utilisez Google Forms pour créer le sondage en quelques minutes et centraliser facilement les réponses.
N’oubliez pas : fidéliser un client existant est toujours plus facile que d’en trouver un nouveau.
Prévoyez de voir vos clients en personne 🤝
Il n’y a rien de mieux pour renforcer vos relations que les expériences partagées:
Invitez vos clients en France pour leur faire découvrir votre domaine, votre région et votre terroir;
Proposez leur d’organiser une tournée dans leur pays pour rencontrer leurs meilleurs clients (suggérez une dégustation exclusive comme une verticale par exemple)
Tout au long de l’année, pensez à…
Être régulier.e : une newsletter trimestrielle, un appel ou un email suffisent à garder le contact.
Offrir de la valeur ajoutée : partagez des exclusivités (nouvelles cuvées, médailles reçues, anecdotes).
Personnaliser vos interactions : se souvenir de leurs préférences ou célébrer un anniversaire professionnel montre que vous pensez à eux.
Prenez le temps de remercier ceux qui contribuent à la réussite et à la pérennité de votre domaine. Un geste attentionné aujourd’hui est un investissement pour demain.
_______________________________________
Vous souhaitez en savoir plus sur export des vins?
Le Monastrell vous accompagne, pas à pas, dans votre développement à l’international. Notre objectif: faciliter et accélérer vos ventes de vin à l’export. Que vous soyez primo-exporteur ou que vous ayez déjà des clients à l’international, nous vous proposons un accompagnement sur mesure afin de bâtir une stratégie export efficace et d’optimiser vos outils et votre prospection.
Vous souhaitez recevoir, une fois par mois, les dernières actualités, les conseils et les astuces export? Abonnez-vous à la notre Newsletter de l’export 📩 [...]
Lire la suite…
La Newsletter de l'Export
Tous les mois, nous vous partageons les actualités, les conseils et les astuces export afin de vous donner les clés pour développer vos ventes de vin à l’international
Nous n'avons pas pu confirmer votre inscription.
Votre inscription est confirmée.
